地元から愛される
町会・商店会を大事にする人情あふれる社長

株式会社ハウスマート

代表取締役 安永 哲也 様

JR山手線・田町駅直結のなぎさテラスに店舗を構える、ハウスマートさん。代表の安永さんに港区芝浦(田町)についてお話を伺ってきました。

藤井さん 今回のインタビューワー 弊社 営業担当 藤井です。 よろしくお願いします。
目次

ブランド力と地域を知り尽くしているから、お客様も安心・納得

人柄重視のスタッフで圧倒的お客様ファーストを実現

不動産仲介はお客様が幸せになるためのお手伝い

ブランド力と地域を知り尽くしているから、お客様も安心・納得

藤井さん 駅直結のとてもいい立地ですね。

不動産の売買仲介と賃貸仲介・管理を経験し、港区芝浦(田町)にハウスマートを設立しました。当時は駅から少し離れているところに店を構えていましたが、田町駅周辺の再開発を機に駅前にある「なぎさテラス」に移転しました。

駅前でできるならより多くのお客様にご相談いただけるようにブランド力をつけようと思い、CENTURY 21に加盟することにしました。やはり、安心感、信頼感を抱いていただけるのは大事ですよね。実際に、ご相談いただく機会も増えましたし、おかげさまで会社の規模も大きくなりました。

藤井さん 安永さんが独立されたきっかけを教えてください。

大手の不動産販売会社にいた際にトップセールスマンとしてかなりの売上を誇っていた時期がありました。しかし、歩合の料率が低く、どんなに良い成績を出しても稼げない現実がわかったので、見切りを付け田町の地場の業者に転職し、その後独立したのです。

現在に至るまで、ハウスマート含め3社にわたり、ずっと田町にいます。何かご縁があるのでしょうね。独立するときも迷わず、必然的にこの場所を選びました。

藤井さん 田町はどのような特色がありますでしょうか。

再開発もあり駅前が栄えたり、湾岸エリアにタワーマンションが立ち並んだりと生まれ変わっている一方で、昔ながらの趣もほどよく残っています。もともと住まわれている方々も排他的ではなく、新しく越してきた人たちを快く受け入れていらっしゃいます。新旧の交流があるのは素晴らしいことですよね。

私も田町を大事にしていますので、町会や商店会の集まりには顔を出すなどお付き合いさせていただいています。

益々発展が期待される地域です。

人柄重視のスタッフで圧倒的お客様ファーストを実現

藤井さん スタッフはどのようなことを重視して採用されていらっしゃいますか。
スタッフの中には板前出身の者がいたり、大手の不動産仲介会社出身のベテランなどさまざまです。経歴も大事ですが、何よりも大切なのは人柄だと思っています。接客業ですから当然ですよね。
藤井さん 御社の強みは“お人柄”ですね。安永さんからもそれは伝わってきます。そのほかにも御社ならではのことはありますか。

あと、当社の強みは、人事異動がないことです。月日が経っても、基本的には同じスタッフがいますので、お客様はご安心してご相談いただくことができます。お客様の情報をきちんと把握し、一人ひとりのお客様を大切にお付き合いさせていただいていますので、大手とは違う安心感を抱いていただけるように心がけています。

そのため、リピーターの方も多くいらっしゃいます。“またあの人に頼みたい”とお声がけいただくことがあります。

不動産仲介はお客様が幸せになるためのお手伝い

藤井さん どのようなお客様からのご相談が多いでしょうか。

元々昼間の人口が多かったのですが、近年芝浦にタワーマンションが建設されるなど、夜間の人口も増えています。住民の年齢層も幅広いです。ご高齢のご夫婦もいらっしゃいますし、新婚、ファミリー層もいらっしゃいます。また、購入される方の中には中国の方が投資用に考えられているケースも目立ちますね。

また、最近では公立の港区立芝浦小学校が最新鋭の施設と教育で支持されているようで、学区エリアへの転居のご相談もあります。

藤井さん 公立小学校を目当てに住まいを選ばれる方もいらっしゃるのですね

新居をご購入いただくタイミング、子供が大きくなったなどのライフステージの変化による住み替えなど、住まい購入はいろいろな背景がありますが、どんな理由であれ、幸せになるためですよね。それをお手伝いできるのは、私たちにとってもとても喜ばしいことです。

これからも、地元に貢献し愛される不動産会社を目指します。

株式会社ハウスマート

住所 東京都港区芝浦3丁目1-32なぎさテラス501
アクセス JR山手線 田町駅 徒歩1分、都営浅草線 三田駅 徒歩2分、都営三田線 三田駅 徒歩3分
会社HP http://www.housemart.co.jp/
得意なエリア 港区田町、芝浦、三田
お問い合わせはこちら

☎︎ 03-5427-3031

営業時間:10:00〜19:00 (定休日:水曜日、年末年始、GW、夏期

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